我拎ç�€åˆšä¹°çš„levi"s从茂业出æ�¥ï¼Œç«™åœ¨é—¨å�£ç­‰ä¸€ä¸ªæœ‹å�‹ã€‚一个è�Œä¸šä¹žä¸�å�‘现了我，é�žå¸¸ä¸“业的ã€�径直的å�œåœ¨æˆ‘é�¢å‰�。这一å�œï¼ŒäºŽæ˜¯å°±æœ‰äº†å�Žé�¢è¿™ä¸ªè®©æˆ‘深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞ä¸�的原æ„�，我凭记忆尽é‡�é‡�å¤�他原æ�¥çš„è¯�。>> “先生……行行好，给点å�§ã€‚â€�我一时无è�Šä¾¿åœ¨å�£è¢‹é‡Œæ‰¾å‡ºä¸€ä¸ªç¡¬å¸�扔给他并å�Œä»–攀谈起æ�¥ã€‚>> 乞ä¸�很å�¥è°ˆã€‚“……我å�ªåœ¨å�Žå¼ºåŒ—一带乞讨，你知é�“å�—？我一扫眼就è§�到你。在茂业买levi’s，一定èˆ�得花钱……â€�>> “哦？你懂的蛮多嘛ï¼�â€�我很惊讶。>> “å�šä¹žä¸�，也è¦�用科学的方法。â€�他说。>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？â€�>> “你看看我和其他乞ä¸�有什么ä¸�å�Œçš„地方先？â€�我仔细打é‡�他，头å�‘很乱ã€�è¡£æœ�很破ã€�手很瘦，但都ä¸�è„�。>> 他打断我的æ€�考，说：“人们对乞ä¸�都很å��感，但我相信你并没有å��感我，这点我看的出æ�¥ã€‚这就是我与其他乞ä¸�çš„ä¸�å�Œä¹‹å¤„。â€�>> 我点头默认，确实ä¸�å��感，è¦�ä¸�我怎么å�Œä¸€ä¸ªä¹žä¸�攀谈起æ�¥ã€‚>> “我懂得swot分æž�，优势ã€�劣势ã€�机会和å¨�èƒ�。对于我的竞争对手，我的优势是我ä¸�令人å��感。机会和å¨�èƒ�都是外在因素，无é�žæ˜¯æ·±åœ³äººå�£å¤šå’Œæ·±åœ³å°†è¦�市容整改等。â€�>> “我å�šè¿‡ç²¾ç¡®çš„计算。这里æ¯�天人æµ�上万，穷人多，有钱人更多。ç�†è®ºä¸Šè®²ï¼Œæˆ‘若是æ¯�天å�‘æ¯�人讨1å�—钱，那我æ¯�月就能挣30万。但是，并ä¸�是æ¯�个人都会给，而且æ¯�天也讨ä¸�了这么多人。所以，我得分æž�，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。â€�他润润嗓å­�继续说，“在å�Žå¼ºåŒ—区域，我的目标客户是总人æµ�é‡�çš„3æˆ�，æˆ�功几率70％。潜在客户å� 2æˆ�，æˆ�功几率50％；剩下5æˆ�，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰è¿�气。â€�>> “那你是怎样定义你的客户呢？â€�我追问。>> “首先，目标客户。就åƒ�你这样的年轻先生，有ç»�济基础，出手大方。å�¦å¤–还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性é�¢å‰�ä¸�丢é�¢å­�也会大方施èˆ�。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱å…�ç�¾ã€‚这两类群体，年龄都控制在20~30å²�。年龄太å°�，没什么ç»�济基础；年龄太大，å�¯èƒ½å·²ç»“婚，财政大æ�ƒæŽŒæ�¡åœ¨è€�婆手中。这类人，根本没æˆ�，æ�¨ä¸�å¾—å��过æ�¥æ‰¾æˆ‘è¦�钱。â€�>> “那你æ¯�天能讨多少钱。â€�我继续问。>> “周一到周五，生æ„�差点，两百å�—å·¦å�³å�§ã€‚周末，甚至å�¯ä»¥è®¨åˆ°å››ã€�五百。â€�>> “这么多？â€�>> è§�我有些怀疑，他给我算了一笔å¸�。“和你们一样，我也是æ¯�天工作8å°�时，上å�ˆ11点到晚上7点，周末正常上ç�­ã€‚我æ¯�乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除æ�¥å›žèµ°åŠ¨å’Œæ�œç´¢ç›®æ ‡çš„时间，大概1分钟乞讨1次得1å�—钱，8个å°�时就是480å�—，å†�乘以æˆ�功几率60ï¼…[（70ï¼…+50％），得到将近300å�—。â€�>> “å�ƒä¸‡ä¸�能é»�ç�€å®¢æˆ·æ»¡è¡—跑。如果乞讨ä¸�æˆ�，我决ä¸�死缠滥打。因为他若肯给钱的è¯�早就给了，所以就算腆ç�€è„¸çº ç¼ ï¼Œæˆ�功的机会还是很å°�。ä¸�能将有é™�的时间浪费在无施èˆ�欲望的客户身上，ä¸�如转而寻找下一个目标。â€�>> 强ï¼�这个乞ä¸�å�¬ä¸ŠåŽ»çœŸä¸�å�¯è²Œç›¸ï¼Œå€’åƒ�是一ä½�资深的市场è�¥é”€æ€»ç›‘。>> “你接ç�€è¯´ã€‚â€�我更感兴趣了，看æ�¥ä»Šå¤©èƒ½å­¦åˆ°æ–°çš„东西了。>> “有人说å�šä¹žä¸�是é� è¿�æ°”å�ƒé¥­ï¼Œæˆ‘ä¸�以然。给你举个例å­�，女人世界门å�£ï¼Œä¸€ä¸ªå¸…气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？â€�>> 我想了想，说ä¸�知é�“。>> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他ä¸�好æ„�æ€�ä¸�给。但你è¦�去了女的那边，她大å�¯å�‡è£…害怕你远远地躲开。â€�>> “å†�给你举个例å­�。那天cocoparké—¨å�£ï¼Œä¸€ä¸ªå¹´è½»å¥³å­©ï¼Œæ‹¿ç�€ä¸€ä¸ªè´­ç‰©è¢‹ï¼Œåˆšä¹°å®Œä¸œè¥¿ï¼›è¿˜æœ‰ä¸€å¯¹é�’年男女，å�ƒç�€å†°æ·‡æ·‹ï¼›ç¬¬ä¸‰ä¸ªæ˜¯è¡£ç�€è€ƒç©¶çš„年轻男å­�，拿ç�€ç¬”记本包。我看一个人å�ªè¦�3秒钟，我毫ä¸�犹豫地走到女孩é�¢å‰�乞讨。女孩在袋å­�里æŽ�出两个硬å¸�扔给我，并奇怪我为什么å�ªæ‰¾å¥¹ä¹žè®¨ã€‚我回答说，那对情侣，在å�ƒä¸œè¥¿ï¼Œä¸�方便æŽ�钱；那个男的是高级白领，身上å�¯èƒ½æ²¡æœ‰é›¶é’±ï¼›ä½ åˆšä»Žè¶…市买东西出æ�¥ï¼Œèº«ä¸Šè‚¯å®šæœ‰é›¶é’±ã€‚â€�>> 有é�“ç�†ï¼�我越å�¬è¶Šæœ‰æ„�æ€�。>> “所以我说，知识决定一切ï¼�â€�我å�¬å��几个总è£�讲过这å�¥è¯�，第一次å�¬ä¹žä¸�也这么说。>> “è¦�用科学的方法æ�¥ä¹žè®¨ã€‚天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，è°�没事走天桥玩，爬上爬下的多累。è¦�用知识武装自己，学习知识å�¯ä»¥æŠŠä¸€ä¸ªäººå�˜å¾—很è�ªæ˜Žï¼Œè�ªæ˜Žçš„人ä¸�断学习知识就å�¯ä»¥å�˜**æ‰�。21世纪最需è¦�的是什么？就是人æ‰�。â€�>> “有一次，一人给我50å�—钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一å�ˆè®¡ï¼Œå–Šä¸€å£°å¾—花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳æ‰�5毛钱，于是我拒ç»�了他。â€�>> “在深圳，一般一个乞ä¸�æ¯�月能讨个å�ƒå„¿å…«ç™¾ã€‚è¿�气好时的大概两å�ƒå¤šç‚¹ã€‚全深圳å��万个乞ä¸�，大概å�ªæœ‰å��个乞ä¸�，æ¯�月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本ä¸�会有很大的波动。â€�>> 太强了ï¼�我越å�‘佩æœ�这个乞ä¸�了。>> “我常说我是一个快ä¹�的乞ä¸�。其他乞ä¸�说是因为我讨的钱多，所以快ä¹�。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快ä¹�ã€�积æž�的心æ€�，所以讨的钱多。â€�>> 说的多好啊ï¼�>> “乞讨就是我的工作，è¦�懂得体味工作带æ�¥çš„ä¹�趣。雨天人æµ�稀少的时候，其他乞ä¸�都在抱怨或者ç�¡è§‰ã€‚å�ƒä¸‡ä¸�è¦�这样，用心感å�—一下这å��城市的美。晚上下ç�­å�Žå¸¦ç�€è€�婆孩å­�逛街玩è€�看夜景，一家三å�£å…¶ä¹�èž�èž�，也ä¸�枉此生了。若是碰到å�Œè¡Œï¼Œæœ‰æ—¶ä¹Ÿä¼šæ‰”个硬å¸�，看ç�€ä»–们高兴的é�“谢走开，就仿佛看è§�自己的身影。â€�>> “你还有è€�婆孩å­�？â€�我ä¸�ç¦�大声赞å�¹ï¼Œå¼•æ�¥è·¯äººä¾§ç›®ã€‚>> “我è€�婆在家å�šå…¨è�Œå¤ªå¤ªï¼Œå­©å­�念å°�学。我在ç¦�田区按æ�­äº†ä¸€å¥—房，å��年分期，还差六年就还清了。我è¦�努力挣钱，供我儿å­�读大学念市场è�¥é”€ä¸“业，然å�Žå­�承父业当一个比我更出色的乞ä¸�。â€�>> “我5å¹´å‰�在微硬中å�Žå¤§åŒºå�šå¸‚场策划，2å¹´å‰�å�‡ä¸ºè�¥é”€ç»�ç�†ï¼Œ**5å�ƒã€‚那时按æ�­äº†ä¸€å�°1万多的三星笔记本，æ¯�个月还款2å�ƒï¼Œè¦�æ­»è¦�活的。å�Žæ�¥æˆ‘想这样永远也出ä¸�了头，就辞è�Œä¸�干了，下海æ�¥å�šä¹žä¸�，我愿æ„�å�šä¸€ä¸ªé«˜ç´ è´¨çš„乞ä¸�。â€�>>å�¬å®Œï¼Œæˆ‘激动地说：“你有没有兴趣收我å�šå¾’弟……å�ªæœ‰æƒ³ä¸�到没有å�šä¸�到我们没ç�†ç”±çž§ä¸�起任何è�Œä¸š,1.95金牛合击